00:00:01: In der heutigen Podcast-Folge geht's um Promotoren und Detraktoren.

00:00:13: Warum?

00:00:14: Weil sich Gespräche oft vor dem ersten Argument entscheiden.

00:00:19: Gesprächsrhetorik ist nicht die Kunst des Redens, sie ist eine Kunst des Vorankommens.

00:00:25: Und genau hier wirken Promotoren und Detraktoren nicht nur als Begriffe aus Lehrbüchern, sondern als unsichtbare Kräfte im Raum.

00:00:34: Die einen öffnen Türen... ...und die anderen schließen sie leise aber endgültig.

00:00:42: Promotore sind jene Sätze nach denen Menschen denken.

00:00:46: okay was ist jetzt da passiert?

00:00:48: Das war irgendwie super!

00:00:49: Die sind selten spektakulär meistens nüchtern manchmal auch ganz unscheinbar.

00:00:55: Wer zum Beispiel sagt, lass mich das mal kurz zusammenfassen wo wir stehen.

00:00:59: Der macht nichts anderes als Ordnung anzubieten wie wohltuend und Ordnung ist oft ein Luxus.

00:01:07: gut während alle durcheinander reden.

00:01:09: Menschen entspannen sich wenn jemand des Chaos mal für uns sortiert ohne sich gleich dafür feiern zu lassen.

00:01:17: oder dieser kleine rhetorische Zaubertrick die kontrollierte Unsicherheit.

00:01:22: Wenn jemand sagt Also ich könnte mich da jetzt auch täuschen, aber dann verliert der keine Autorität.

00:01:29: diese Person gewinnt Vertrauen weil sie zeigt dass die nicht überzeugen muss um unbedingt ernst genommen zu werden.

00:01:37: Und in einer Welt in der wahnsinnig viele Menschen Meinungen haben und gar nicht so viel Ahnung und wo es eine Welt ist voller selbst ernannte Gewissheiten und Behauptungsarien wirkt Inhaltliches Zweifeln bei Nahesouverän.

00:02:02: Detraktoren sind das Gegenteil.

00:02:04: Die hingegen tarnen sich gerne als Schlaumeierei, die tragen feine Anzüge und sprechen in Nebensätzen und ballern dann Dinge raus wie Na ja also entschuldige es ist eigentlich bekannt so macht man das halt in unserer Branche.

00:02:19: Und wer des Business versteht der weiß Solche Sätze sind keine Argumente Es sind in Wahrheit soziale Ohrfeigen.

00:02:28: Und die sagen nicht, ich habe Recht, sondern schlimmer noch.

00:02:31: Die sagen du bist hier nicht auf meinem Niveau und ab diesem Moment geht es nicht mehr nur um Inhalte, sondern dann geht's nur noch um Gesichtsrettung und Armdrücken.

00:02:45: Besonders perfide wirkt Ironie ohne Beziehungskapital – das sind auch Detraktoren!

00:02:51: Also Ironie sehr was Feines, aber sie funktioniert nur dort wo Vertrauen bereits existiert.

00:02:57: Sonst ist sie nichts anderes als eine passiv aggressive Gäste.

00:03:03: Wer die falsch einsetzt der erntet maximal ein Lächeln von den anderen verliert allerdings ganz bestimmt den Menschen im Raum denen er da irgendwie schamponiert hat.

00:03:13: Gesprächspartner vergessen vielleicht was du gesagt hast Sie vergessen jedoch nie wie klein sie sich dabei gefühlt haben und deswegen sind die Detraktoren wichtig, dass man sie bei sich selber checkt aber auch bei anderen entlarvt.

00:03:28: Der Nutzenall dessen ist schmerzhaft banal.

00:03:31: wer Gespräche voranbringen will der soll weniger beeindruckten wollen und mehr ermöglichen Denn Gespräche scheitern selten an den falschen Argumenten.

00:03:41: Viel mehr sind diese kleinen emotionalen Blockaden, die subtilen Kränkungen des diffuse Gefühl nicht ehrlich selber auch als Mensch gemeint zu sein!

00:03:53: Und wir haben ja letztlich einen Jahrmarkt der Eitelkeiten auf dem sich viele tummeln – die einen hören zu um zu verstehen und die anderen nur um Munition zu sammeln.

00:04:04: Deswegen lautet meine Devise, Struktur anbieten ohne Dominieren.

00:04:08: Kritik formulieren – ohne Identitäten zu verletzen.

00:04:14: Wer das beherrscht?

00:04:15: Der wird zwar nicht automatisch geliebt aber dafür ernst genommen und das ist im Berufsleben doch die härteste Währung.

00:04:36: Fazit!

00:04:36: Promotoren sind gute Brückenbauer Detraktoren hingegen reißen diese Brücken ein, während sie erklären warum Brücken ohnehin überschätzt werden.

00:04:47: Intellektuelle Überlegenheit rettet kein Gespräch wenn Sie auf kostenbe Beziehung geht – denn wer ständig Recht hat steht am Ende oft alleine da!

00:05:00: Das war's wieder mal!

00:05:02: Besuche mich doch in der Schule des Sprechens in Wien.

00:05:05: Auf LinkedIn, Instagram, Facebook singen YouTube TikTok, Clubhouse oder auf sprechen.com.